如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

很久沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)的寫過(guò)文章了。中午翻了翻微信好友列表，眼前的對(duì)話框全是網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)人員。大量群發(fā)廣告鋪天蓋地，部分51活動(dòng)促銷價(jià)格優(yōu)惠，附幾張效果案例圖。我感到非常激動(dòng)，握緊了拳頭。

互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式有幾千萬(wàn)種，選對(duì)了方式，一半是成功的。

被廣告商騷擾不是一次兩次了。有人會(huì)問(wèn)，為什么不直接刪了？其實(shí)我也想看看作為一個(gè)廣告人能堅(jiān)持多久。畢竟這也是別人的工作。他們的信息讓我感到自由。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)推廣模式已經(jīng)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的形態(tài)。任何推廣模式都是拼命搶客戶。有的客戶通過(guò)選擇合適的推廣模式賺了很多錢，達(dá)到雙贏，有的客戶選擇不合適。

換句話說(shuō)，幾年前，人們更關(guān)心的是要不要做廣告，要不要推廣。現(xiàn)在，更多的人在思考，我應(yīng)該選擇哪種方式去推廣。其實(shí)任何模式的推廣都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，主要看是否選對(duì)了，而選對(duì)了*核心的因素就是:用戶！

互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷**不變的核心是用戶，用戶是為用戶服務(wù)的，無(wú)論是來(lái)自個(gè)人還是搜索引擎。我們應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成我們和客戶溝通的橋梁，而不是簡(jiǎn)單的把它當(dāng)成我們推銷產(chǎn)品的工具。我們來(lái)看看目前比較流行的推廣方式:

一、搜索引擎關(guān)鍵詞排名

相信大家對(duì)此并不陌生。大部分互聯(lián)網(wǎng)推廣都離不開(kāi)關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名大概可以分為兩種，一種是花錢的，一種是技術(shù)運(yùn)營(yíng)的。在這里，我就不詳細(xì)討論這兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)了。搜索引擎關(guān)鍵詞排名獲取流量仍然是目前比較流行的推廣方式之一。

第二，自媒體

隨著自媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的沖擊，很多客戶不再注重關(guān)鍵詞排名，非常重視個(gè)人或機(jī)構(gòu)的品牌推廣。自媒體為個(gè)人和企業(yè)提供了一個(gè)很好的曝光品牌權(quán)威、帶來(lái)更多價(jià)值客戶的渠道。

第三，短視頻推廣

說(shuō)起短視頻推廣和帶貨，大家或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。現(xiàn)在流行的“泛嘎友誼”不就是其中之一嗎？刷完一個(gè)短視頻，經(jīng)常看到某個(gè)主播給大家介紹產(chǎn)品。當(dāng)晚直接賣出了多少產(chǎn)品？數(shù)據(jù)龐大，讓很多老板眼紅。

四。B2B電子商務(wù)平臺(tái)的推廣

目前很多B2B電商平臺(tái)的推廣效果都很好，大部分企業(yè)主*了解阿里巴巴。在B2B電商平臺(tái)中，阿里巴巴確實(shí)可以稱得上是一個(gè)巨頭平臺(tái)，但是你想推廣的時(shí)候，*好先看看你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能在上面推廣。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，我就不舉太多的例子了，包括吸引人的萬(wàn)磁巴屏，Tik Tok同城等等。我就不詳細(xì)給大家介紹了，重點(diǎn)講講如何選擇合適的推廣方式。

首先，分析用戶行為

任何時(shí)候，我們考慮的方式都離不開(kāi)用戶。如果你的邏輯是我想把產(chǎn)品拿到某個(gè)平臺(tái)去推廣銷售，那屬于我自己的營(yíng)銷定位。個(gè)人建議不妨在前期花點(diǎn)時(shí)間考慮一下，簡(jiǎn)單分析一下用戶的行為。比如用戶在找商家的時(shí)候，會(huì)通過(guò)哪些渠道？會(huì)通過(guò)搜索引擎，短視頻，或者B2B平臺(tái)等。

比如一個(gè)客戶需要搬家，他會(huì)通過(guò)什么渠道去找搬家公司？簡(jiǎn)單問(wèn)自己:如果我是用戶，我怎么找商家？

二、用戶心理分析

當(dāng)用戶用正確的方式找到我們，我們知道用戶在想什么嗎？我們能解決他的疑惑嗎？能否在解決我們疑惑的同時(shí)，把他變成我們的目標(biāo)客戶？

再比如，客戶找搬家公司的時(shí)候，腦子里在想什么？是感動(dòng)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量？還有搬家公司的地理位置？

第三，用戶潛在需求的激發(fā)

舉個(gè)例子，如果你是服裝行業(yè)的，而你恰好有足夠多的短視頻粉絲，那么你穿了一件很漂亮的衣服，粉絲看到了覺(jué)得你穿很好看，自己也想買，這就激發(fā)了用戶的潛在需求。你不穿，他們根本不會(huì)想到。

4.為什么渠道選擇很重要？

我有一個(gè)朋友是電筆。他想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣這支電筆。他想放到短視頻平臺(tái)上，然后我拒絕了。原因是什么？因?yàn)楹臀覀兊木€上目標(biāo)客戶有沖突，雖然他既做零售又做批發(fā)，但是我讓他把80%的精力放在批發(fā)商身上，因?yàn)槿绻粋€(gè)零售客戶缺了一支電筆，他多半會(huì)下樓去五金店買，而不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，然后等幾天才能收到貨。

網(wǎng)上買的客戶大多是批發(fā)商，我就跟他說(shuō)要投放B2B平臺(tái)和關(guān)鍵詞排名推廣，適當(dāng)投放短視頻。我之前說(shuō)過(guò)，用戶極有可能不會(huì)在網(wǎng)上買一支電筆，也不會(huì)因?yàn)榭戳艘粌蓚€(gè)視頻就被刺激立刻買一支電筆。這樣的批發(fā)商是直接的精準(zhǔn)客戶，而不是潛在客戶。

這里我簡(jiǎn)單總結(jié)一下什么產(chǎn)品適合用什么方式推廣。

1.用戶需要通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞商品，可以用于關(guān)鍵詞排名推廣。

2.用戶看短視頻可以刺激其消費(fèi)，用戶一直需要的產(chǎn)品，如服裝、珠寶、城市美食等。，可以通過(guò)這種方式提升。

3.直接購(gòu)買的精準(zhǔn)客戶和批發(fā)商可以做B2B和關(guān)鍵詞排名推廣。

4.需要有很高的權(quán)威性，比如律師事務(wù)所，會(huì)計(jì)公司，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)自媒體排名，關(guān)鍵詞來(lái)推廣。

推廣方式不是單一的選擇。可以選擇幾種適合自己推廣的方法。其中，用戶是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是推廣，*終還是要靠轉(zhuǎn)化，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品或服務(wù)采用的推廣方式都不一樣。想知道自己的產(chǎn)品適合如何推廣，也可以互相聯(lián)系交流。